Verhandlungsführung

 

für Führungskräfte, die Verhandlungen führen


Die Verfolgung eigener Interessen steht in Verhandlungssituationen immer im Vordergrund. Bei längerfristigen Geschäftsbeziehungen oder Abhängigkeitsverhältnissen sollte jedoch zur Zufriedenheit beider Parteien eine Win-win-Situation erzielt werden. Eine Verhandlung ist demnach ein Prozess, der auf verschiedenen Ebenen ausbalanciert werden muss. Die Teilnehmer/-innen lernen Argumentations- und Verhaltenstechniken kennen, die einen souveränen Umgang mit den Verhandlungspartnern ermöglichen.

Inhalt

  • Analyse erlebter Verhandlungen
  • Zentrale Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung
  • Die Bedeutung der inneren Haltung
  • Wahrnehmung und Filtermechanismen
  • Basistechniken
  • Praxistraining I: Einstieg in eine Verhandlung
  • Verhalten als Verhandlungsführer
  • Selbstmanagement
  • Praxistraining II: Führen von Verhandlungssequenzen
  • Entwicklung des eigenen Stärkenpotenzials

Methoden

  • Lehrgespräch
  • Gruppenarbeit
  • Videofeedback
  • Selbstreflexion und kollegiale Beratung

Termin: 
26.06.–27.06.2018
Leitung: 
Roswitha Rölfing
Ort: 
TaunusTagungsHotel, Friedrichsdorf
Teilnehmerzahl: 
max. 12
Seminar-Nr.: 
fk 301
Stichtag für IB-Mitarbeiter/-innen: 
27.04.2018
Seminarkosten für Externe: 
450,- EUR (inkl. Übernachtung und Verpflegung)

Ansprechpartnerin: 
Maria Smelteris, Tel. 069 94545-481

Sie können sich hier
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