Vertriebsbasics – Warum es Spaß macht, Dienstleistungen zu präsentieren

 

für Fach- und Führungskräfte aller Ebenen – mit Verhandlungsbefugnis


Die besten Produkte und Dienstleistungen sind nur dann erfolgreich, wenn sie kein Geheimtipp bleiben, sondern gut am Markt platziert werden. 
Ein guter, fairer Vertrieb ist heute von zentraler Bedeutung – gerade dann, wenn Aufträge nicht mehr einfach zugeteilt werden. Wenn man sich selbst auf die Suche nach Kunden machen darf, für die guten, vorhandenen Produkte und für jene Produkte, die man gemeinsam mit Kunden entwickeln oder ausbauen möchte, stellen sich viele Fragen: Wo und wie finde ich meine Kunden? Wann beginnt eigentlich Vertrieb? Welcher Vertriebsweg ist der richtige für mich und mein Produkt? Wie spreche ich die Kunden an? Wie präsentiere ich mich und mein Produkt? Wie gestalte ich Verhandlungen?

Sie werden in diesem Seminar praktisches Handwerkszeug für den Vertrieb beim IB sowie unterschiedliche Akquiseansätze und die Grundzüge der Verhandlungstechniken kennenlernen. Hierzu gehört die Selbstpräsentation genauso wie Gesprächstechniken als auch die vorteilhafte Sitzordnung. Sie entscheiden, welche Wege für Sie Erfolg versprechen. Zudem entwickeln wir gemeinsam erste umsetzbare Ansätze, sodass Sie mit praktisch anwendbaren Resultaten unmittelbar nach dem Seminar weiterarbeiten und loslegen können.

Inhalt

  • Vertrieb beim IB 
  • Ich und das Präsentieren von IB-Produkten – das Selbstverständnis als Vertriebler von sozialen Dienstleistungen
  • Elevator Pitch
  • Selbstpräsentation
  • Phasen des Vertriebs
  • Akquisitationsmöglichkeiten/Zugangswege
  • Kontaktgespräche
  • Professionelle Gesprächsvorbereitung 
  • Verhandlungsführungs-Check
  • Gesprächstechniken/Fragetechniken
  • Einwandbehandlung
  • Die vorteilhafte Sitzordnung
  • Effektives Telefonieren 

Methoden

  • Seminarinhalte werden interaktiv im Workshopformat erarbeitet.  
  • Vortrag
  • Gruppenarbeiten
  • Feedbackrunden
  • Praxisbeispiele
  • Rollenspiele

Termin 
25.09.–26.09.2018
Leitung 
Nicole-Kristina David-Ulbrich
Ort 
IB Hotel Friedberger Warte,
Frankfurt am Main
Teilnehmerzahl 
max. 16
Seminar-Nr. 
maf 011
Stichtag für IB-Mitarbeiter/-innen 
23.07.2018
Seminarkosten für Externe 
390,- EUR (inkl. Übernachtung und Verpflegung)

Ansprechpartnerin für inhaltliche Fragen 
Stefanie Füchter, Tel. 069 94545-226
Ansprechpartnerin für organisatorische Fragen 
Elke Lenoir-Smalley, Tel. 069 94545-491

Sie können sich hier  
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